INTERVIU Cătălin Staicu, Project Manager. Apartamente la cheie, clinici şi proiecte B2B. Cum îşi schimbă Evora Grup modelul de business

Începe cu mobilierul, dar nu se mai opreşte acolo. În 2026, Evora Grup a făcut un pas important în evoluţia sa: a început să preia proiecte într-o formulă integrată, în care amenajarea, mobilierul, tapiţeria şi execuţia sunt parte din aceeaşi soluţie. Schimbarea nu este doar una de portofoliu, ci una de poziţionare. Cele mai clare exemple vin din două direcţii: în rezidenţial, cresc proiectele de apartamente „la cheie”, pentru clienţi care preferă să lucreze cu un singur partener în loc să coordoneze separat designerul, producătorul de mobilier, tapiţerul şi echipele de montaj.

În paralel, Evora Grup a intrat mai puternic în zona medicală, unde proiectele presupun mult mai mult decât mobilier: recepţii, cabinete, zone de aşteptare, spaţii administrative, amenajare şi coordonarea execuţiei. Pentru Evora, această schimbare a venit şi cu o altă perspectivă asupra businessului. Compania urmăreşte nu doar creşterea cifrei de afaceri, ci şi creşterea valorii proiectelor şi alegerea mai atentă a lucrărilor în care poate aduce valoare reală.

În spatele acestei transformări se află cele trei direcţii ale grupului: ONO Studio, pentru amenajare, Paletto, pentru mobilier la comandă, şi Velinea, pentru tapiţerie personalizată. Împreună, ele permit Evora să intre într-un proiect încă din etapa de concept şi să îl urmărească până la implementarea finală. Iar aici apare poate cea mai interesantă schimbare: compania nu mai trebuie să aştepte ca proiectul să ajungă la etapa de mobilier, ci participă la definirea lui încă de la început. 

Direcţia pentru 2027 este deja conturată: rezidenţial complet, proiecte medicale, HoReCa şi office, alături de dezvoltarea relaţiilor B2B cu arhitecţi, designeri şi dezvoltatori. Miza este construirea unor colaborări recurente, în care Evora să devină partenerul care poate prelua un spaţiu şi îl poate transforma într-un proiect finalizat, nu doar furnizorul unei singure componente. Poate cea mai bună formulare a acestei schimbări vine chiar din perspectiva companiei asupra viitorului: „Dă-ne spaţiul şi noi ne ocupăm de el.” Este, în fond, trecerea de la mobilier ca produs, la amenajare ca serviciu şi de la furnizor la partener de proiect. 

Despre această transformare, despre clienţii care cer tot mai mult de la un singur partener şi despre următoarea etapă de dezvoltare a Evora Grup vorbeşte Cătălin Staicu, Project Manager al companiei.

Care sunt cele mai importante proiecte pe care compania le-a dezvoltat sau le-a lansat în 2026 şi ce impact consideraţi că au avut asupra portofoliului dumneavoastră?

În 2026, două dintre direcţiile care au avut cel mai mare impact asupra portofoliului nostru au fost proiectele cu clinici medicale, prin parteneriatul început între Evora Grup şi IQ Stom, şi proiectele din zona rezidenţială.

În zona clinicilor medicale, am început să avem proiecte în care nu mai vorbim doar despre mobilier, ci despre o soluţie integrată: mobilier specializat, recepţii, zone de aşteptare, mobilier pentru cabinete şi spaţii administrative, dar şi partea de amenajare şi coordonare a execuţiei.

Este un segment care ne-a ajutat foarte mult să ne dezvoltăm, pentru că o clinică are cerinţe diferite faţă de un proiect rezidenţial. Trebuie să ţii cont de fluxuri, funcţionalitate, igienă, materiale şi, foarte important, de faptul că spaţiul trebuie să funcţioneze foarte bine pentru personal şi pacienţi.

A doua direcţie importantă au fost apartamentele la cheie. Aici vedem foarte clar schimbarea de care vorbeam: clientul nu mai vrea să cumpere separat bucătăria, dressingul, livingul, patul sau canapeaua şi să coordoneze singur mai mulţi furnizori. Vrea să dea proiectul unui singur partener, fie că vorbim despre un designer care vine cu implementarea completă, fie că vorbim despre o companie cum suntem noi, şi se aşteaptă să primească un rezultat final.

Pentru noi, proiectele în care intrăm cu soluţii integrate sunt foarte importante, pentru că putem pune în valoare toate cele trei direcţii ale grupului: ONO Studio poate gestiona partea de amenajare, Paletto mobilierul la comandă, iar Velinea elementele de tapiţerie personalizată.

Impactul acestor proiecte asupra portofoliului a fost foarte mare. În primul rând, ne-au crescut valoarea medie a proiectului. În al doilea rând, ne-au permis să intrăm în relaţie cu clienţii mult mai devreme, încă din etapa de proiectare. Iar în al treilea rând, ne-au demonstrat că putem gestiona proiecte complexe, nu doar să producem mobilier.

Cum a evoluat activitatea companiei în 2026 din perspectiva rezultatelor de business şi a cererii din piaţă? Care au fost principalele provocări şi oportunităţi?

2026 a fost pentru Evora Grup un an de creştere şi, mai important, un an de transformare. Am simţit şi noi schimbarea din piaţă: clientul este mai prudent, analizează mai mult ofertele şi compară foarte atent preţul cu ceea ce primeşte.

Pentru noi, însă, cererea nu a scăzut pur şi simplu, ci s-a schimbat. Am observat o creştere a interesului pentru proiecte complete şi pentru furnizori care pot prelua managementul complet al unui proiect.

Din perspectiva rezultatelor de business, am urmărit în 2026 nu doar creşterea cifrei de afaceri, ci mai ales creşterea valorii medii a proiectelor. Am devenit mai selectivi în proiectele pe care le acceptăm şi mai atenţi la profitabilitatea fiecărei lucrări.

Principala provocare a fost şi rămâne creşterea costurilor şi presiunea pe preţ. Într-o piaţă în care clientul compară foarte mult, este foarte uşor să intri într-o competiţie bazată exclusiv pe preţ. Noi am ales să nu facem asta. Preferăm să explicăm diferenţa dintre un produs ieftin şi o soluţie bine proiectată, bine executată şi corect finalizată.

Piaţa ne-a obligat să fim mai disciplinaţi, iar asta a fost un lucru bun.

Ce tendinţe aţi observat în comportamentul clienţilor în acest an şi cum v-aţi adaptat strategia pentru a răspunde acestor schimbări?

Prima schimbare este nivelul de exigenţă. Clientul este dispus să investească, dar vrea să înţeleagă foarte bine pentru ce plăteşte. Nu mai este suficient să spui „folosim materiale bune”. Vrea să vadă ce material, ce feronerie, ce finisaj, ce soluţie tehnică şi ce garanţie primeşte.

A doua schimbare vine din dorinţa clientului de a găsi un partener, nu mai mulţi furnizori. Asta am simţit foarte puternic în proiectele noastre de servicii integrate. Clientul preferă să spună: „Vreau să îmi preluaţi proiectul şi să mi-l livraţi complet”, în loc să coordoneze separat designerul, producătorul de mobilier, tapiţerul, montatorii şi ceilalţi furnizori.

Acesta este unul dintre motivele pentru care cred că modelul Evora Grup, cu Paletto, ONO Studio şi Velinea, devine unul foarte relevant. Putem să preluăm proiectul de la concept şi amenajare până la mobilier şi tapiţerie.

Cum ne-am adaptat? În primul rând, am devenit mai consultativi.

Încercăm să înţelegem mai bine clientul înainte să îi facem oferta. În al doilea rând, am crescut importanţa proiectării şi a prezentării vizuale, astfel încât clientul să poată lua o decizie informată înainte să înceapă producţia.

În al treilea rând, ne-am concentrat mai mult pe proiecte complete şi pe integrarea celor trei direcţii ale grupului. Un client care vine pentru o bucătărie poate avea nevoie şi de dressing, living, pat, canapea sau chiar de întreaga amenajare.

Şi poate cea mai importantă adaptare a fost că am devenit mai selectivi cu proiectele pe care le acceptăm. Nu mai cred că orice cifră de afaceri este o cifră de afaceri bună. Ne interesează proiectele în care putem aduce valoare, putem lucra corect şi putem obţine o marjă sănătoasă.

Ce proiecte şi planuri aveţi în pregătire pentru 2027 şi care sunt principalele direcţii de dezvoltare pe care mizaţi în perioada următoare?

Prima direcţie pe care mizăm rămâne în continuare segmentul rezidenţial. Am văzut că există cerere pentru acest tip de serviciu şi am decis să ne concentrăm pe el.

A doua direcţie este dezvoltarea segmentului medical, HoReCa şi office. Proiectele pe care le-am făcut în 2026 ne-au arătat că avem competenţele necesare pentru acest segment şi că putem construi aici un know-how propriu. Este o piaţă interesantă pentru noi, pentru că îmbină amenajarea, mobilierul specializat, funcţionalitatea şi execuţia.

În paralel, vrem să dezvoltăm foarte mult zona B2B: arhitecţi, designeri, dezvoltatori şi proiecte comerciale. Ne interesează parteneriatele recurente, nu doar proiectele singulare. Vrem să devenim un furnizor pe care un arhitect sau un dezvoltator să se poată baza pentru mai multe proiecte.

O altă direcţie importantă este dezvoltarea celor trei branduri ca un ecosistem: Paletto pentru mobilier, ONO Studio pentru amenajare şi Velinea pentru tapiţerie. Obiectivul nu este ca fiecare companie să crească separat, ci ca ele să genereze business una pentru cealaltă.

Cum vedeţi evoluţia pieţei în care activaţi în 2027 şi ce segmente consideraţi că vor avea cel mai mare potenţial de creştere?

Primul segment cu potenţial foarte mare îl văd în proiectele rezidenţiale complete.

Pentru Evora Grup, acesta este un segment strategic, pentru că putem combina foarte bine ONO Studio, Paletto şi Velinea. Valoarea nu mai este într-o singură bucătărie sau într-un singur dressing, ci în întregul proiect.

Un alt motor va fi digitalizarea. Proiectarea 3D, prezentarea realistă a proiectului, automatizarea ofertării şi urmărirea producţiei vor deveni din ce în ce mai importante. Nu cred că tehnologia va înlocui omul în această industrie, dar cred că va diferenţia foarte clar companiile eficiente de cele care încă lucrează foarte mult manual.

Nu cred că viitorul este al companiei care face cea mai bună bucătărie sau cea mai bună canapea luată separat. Cred că avantajul va fi al companiei care poate spune clientului: „Dă-ne spaţiul şi noi ne ocupăm de el.”

Aceasta este direcţia în care merge Evora Grup: apartamente complete, clinici, proiecte B2B şi amenajări premium, în care cele trei competenţe ale grupului se întâlnesc.